珈珈米苏蛋糕连锁品牌全案 -

珈珈米苏卖的是生日蛋糕，
更是讲究的生活方式。

珈珈米苏是“讲究的蛋糕”。

珈珈米苏卖的不仅是生日蛋糕，更是讲究的生活态度。

让每个生日都健康快乐，每个人生日都有珈珈米苏的蛋糕。

讲究的蛋糕，送给重要的人。

珈珈米苏创始人李益升（左）&锐言设计创始人梁宏宁（右）

一个经营了20年的品牌，看起来和一个新品牌没有什么区别，虽然销量很好，但是没有价值感；虽然产品很好，但是没人在意。这就是珈珈米苏最头疼的事情，在市场上很多企业都和珈珈米苏一样有着这样的思维，觉得经营时间久了以为就是个品牌，其实没有任何价值。所以说，珈珈米苏是一家非常典型的企业，因为很多中小企业也犯了同样的错误，那就是只顾着埋头钻研产品，不注重品牌价值构建。珈珈米苏创始人李益升告诉我看完锐言因果品牌课程看了之后，幡然醒悟，虽然我们相识20年，但是真没想过要做品牌。我和李总开玩笑说：不管什么时候醒来都不迟，现在开始做品牌都还来得及。于是他真的醒了，把品牌交给了我。

锐言为珈珈米苏构建品牌价值系统：
品牌定位：讲究的蛋糕价值定位：生日要快乐，蛋糕要讲究广告语定位：生日蛋糕要讲究，选珈珈米苏。生活态度定位：有时候生活可以将就，但是生日一定要讲究，生日蛋糕更要讲究。

珈珈米苏的目标人群是大学生为主，讲究的蛋糕定位重新定义了市场，让市场上只有两种蛋糕，一种是讲究的蛋糕，一种是不讲究的蛋糕，珈珈米苏就是讲究的蛋糕。瞬间占位讲究的蛋糕，把讲究的人吸引过来。通过品牌营销把讲究植入生活的方方面面，让生活中的一切充满讲究，比如：交个朋友要讲究，谈个恋爱要讲究，过个生日要讲究，同学聚会要讲究，毕业典礼要讲究等的。让讲究形成品牌独特的文化属性，让讲究形成目标群体的流行文化，让珈珈米苏成为讲究的代名词。

这就是锐言因果品牌原理：你真心做好蛋糕这个真相，要变成消费者心理的事实，才会被消费者认可并把它当成购买你的理由。用真心、真言、真行，去改变消费者认知，原来的珈珈米苏是生日蛋糕，现在的珈珈米苏是讲究的生日蛋糕。所有对生日蛋糕讲究的人，潜意识里就选珈珈米，因为珈珈米苏等于讲究的蛋糕。所以，差异化卖点有时候不一定在产品上，而是在消费者的认知里。精准的品牌价值系统构建加快了珈珈米苏发展连锁经营的步伐。品牌升级发布之后，还没进入正式招商就有很多人来咨询加盟了，这就是认知大于真相，品牌经营20年没人相信你有实力，当品牌做好清晰的定位和规范形象后，所有人都愿意相信你。所以，不要浪费时间去解释你的产品有多好，而是要解释消费者为什么购买你。

珈珈米苏品牌视觉系统